در چنین شرایطی برخی از واسطه‌ها و فروشنده‌های مسکن به تکنیک فروش اقساطی واحدهای مسکونی متوسل شده‌اند. این تکنیک به‌خصوص در میان برخی از سازنده‌ها که واحد نوساز و آماده تحویل در اختیار دارند، اما متقاضی مناسبی برای آن نمی‌یابند. بیش از سایر فروشندگان مسکن در حومه پایتخت مشاهده می‌شود. با این حال در میان سایر فروشندگان به‌خصوص سرمایه‌گذاران و افراد پول لازم نیز این تکنیک به چشم می‌خورد. برخی از سازندگان نیز که مدت زمان کوتاهی تا تکمیل واحدهایشان باقی مانده است تلاش دارند از هم‌اکنون واحدهای خود را پیش‌فروش کنند. این دسته از سازنده‌ها حتی اگر با مشکل مالی برای تکمیل واحدهای در حال ساخت خود مواجه نباشند، اما سعی دارند از طریق عرضه این واحدها با شرایط پرداخت غیرنقدی-پیش‌فروش- به بازار مسکن، زمان مناسب برای فروش واحدهایشان را برای خود بخرند.  بنابراین اقدام به عرضه این واحدها به بازار مسکن با تعیین شرایط پرداخت اقساطی و مرحله‌ای می‌کنند.  فرمول قابل توجهی که هم‌اکنون در برخی از آگهی‌های فروش مسکن در حومه تهران از جمله برخی از محلات شناخته شده کلان‌شهر کرج مورد استفاده قرار می‌گیرد، پرداخت ۷۰ درصد از ارزش واحد مسکونی به‌صورت نقدی و قسط‌بندی ۳۰ درصد مبلغ باقی مانده است. به‌عنوان مثال در یکی از محلات شهر کرج واحد مسکونی ۱۴۰ مترمربعی با همین شرایط به متقاضیان معرفی شده است. فعالان بازار مسکن در این مناطق می‌گویند رکود در بازار مسکن حومه تهران به مراتب عمیق‌تر وسنگین‌تر از رکود مسکن پایتخت است، چرا که در این مناطق نیز قیمت مسکن با جهش مواجه شد؛ اما سطح درآمد و بنیه مالی متقاضیان خرید مسکن در این مناطق به مراتب کمتر از متقاضیان خرید مسکن در شهر تهران است. بنابراین طبیعی است که سمت تقاضا در این مناطق حومه‌ای شکننده‌تر وحساس‌تر باشد و دوره رکود نیز طبیعتا در این مناطق طولانی‌تر خواهد بود.  بنا بر اعلام این واسطه‌ها، فروشنده‌های مسکن سعی دارند با استفاده از تکنیک فروش اقساطی واحدهای مسکونی، دوره رکود وفروش نرفتن واحدها را برای خود کوتاه‌تر کنند و به نوعی رکود را دور بزنند.

 

اخبار مرتبط