درحال‌حاضر بخش قابل‌توجهی از متقاضیان مسکن حاضر در بازار همین گروه یعنی متقاضیان تبدیل به احسن هستند که به دلیل دشواری در فروش و طولانی شدن زمان بازاریابی فروش آپارتمان فعلی‌شان فعلا قادر به خرید آپارتمان موردنظر خود نیستند و در شرایط بلاتکلیفی به سر می‌برند. کارشناسان همین موضوع را یکی از موانع مهم کاهش عمق رکود در بازار معاملات مسکن و عبور تعداد معاملات از سطح حداقلی می‌دانند؛ چراکه در صورت فروش آپارتمان متعلق به متقاضیان تبدیل به احسن و خرید آپارتمان موردنظر از سوی این طیف متقاضی مسکن حاضر در بازار ملک، به ازای هر فرد متقاضی حاضر در بازار، عملا دو معامله مسکن یکی در سمت عرضه و دیگری در سمت تقاضا به ثبت خواهد رسید؛ واسطه‌ها و فعالان بازار مسکن هم‌اکنون یک توصیه خطاب به متقاضیان تبدیل به احسن واحدهای مسکونی که زمان فروش واحد فعلی آنها طولانی شده است، مطرح می‌کنند.

این گروه از فعالان بازار توصیه می‌کنند بهتر است متقاضیان تبدیل به احسن مسکن در عین حال که آپارتمان خود را برای فروش فایل کرده‌اند به بازار معاوضه نیز وارد شوند و از این طریق نیز یک راهکار میانبر برای رسیدن به هدف خود-فروش واحد قبلی و خرید واحد بهتر-امتحان کنند. به گفته آنها هم‌اکنون تعداد زیادی از فروشنده‌های مسکن به‌خصوص سرمایه‌گذاران ملکی که قادر به فروش واحدهای مسکونی بزرگ‌متراژ خود نیستند، حاضرند واحدهای خود را با آپارتمان‌های کوچک‌تر معاوضه و مابه‌التفاوت قیمت دو واحد را به‌صورت نقدی دریافت کنند. از طریق این روش این گروه از مالکان می‌توانند دست‌کم بخشی از نقدینگی حبس‌شده در واحدهای بزرگ‌متراژ خود را آزاد کنند و بخش دیگری از سرمایه آنها در قالب سرمایه ملکی و در شکل آپارتمانی با مساحت کمتر تا زمان فروش واحد حفظ شود. بنابراین با این روش نه‌تنها زمان بازاریابی برای فروش واحد متقاضیان تبدیل به احسن مسکن و خرید واحد جدید کوتاه و تسهیل می‌شود، بلکه این فرآیند به مصرفی‌تر شدن معاملات مسکن نیز سرعت می‌دهد. همین موضوع منجر به افزایش سطح معاملات مسکن و کاهش عمق رکود معاملاتی در بازار املاک مسکونی نیز خواهد شد.

 

 

اخبار مرتبط