فعالان اکوسیستم اقتصاد دیجیتال درباره پیوند تپسل و کافه‏‏‌بازار چه می‏‏‌گویند؟

۱۱ نگاه ظریف به یک پیوند

۱۱ بازیکن آماده اگر در زمین باشند، یک تیم فوتبال جذاب شکل می‌‌‌گیرد. ۱۱ تحلیلگر، مدیر و صاحب‌‌‌نظر هم اگر از دید و منظر خود به داستانی واحد نگاه کنند، حتما بازخوانی ماجرای رخ‌‌‌داده را به کاری جالب برای مخاطبان تبدیل می‌کنند. پیوندی اخیرا در فضای اقتصاد دیجیتال برقرار شده که از دید ۱۱ فعال استارت‌آپی واجد ویژگی‌‌‌های متنوعی است و درس‌‌‌های بسیاری برای اقتصاد ایران دارد. ادغام کافه بازار در مجموعه تپسل که گامی نو در مسیر توسعه اقتصاد دیجیتال در کشور است، به جز جنبه‌‌‌های هوشمندانه مالی و اقتصادی حاوی ظرایف کاری بسیاری است که در پرونده پیش‌‌‌رو جنبه‌ها‌‌‌ی مختلف آن مورد بحث و بررسی قرار گرفته است.

به باور این گروه از تحلیلگران، در فضای رخوتناک کنونی این اقدام از بازیگر مهم اقتصاد دیجیتال در حکم نوشدارویی است که می‌تواند امیدواری به جهش اقتصاد ایران از یک باند پرواز تازه را زنده کند.

 

در آستانه ...

غلامحسین محمدی/ رئیس سازمان آموزش فنی‌‌‌وحرفه‌‌‌ای کشور:  زیست‌‌‌ بوم‌‌‌ها زمانی بزرگ می‌‌‌شوند که هزینه مبادله بین آنها کم شود؛ بر این اساس مدلی در دنیا در توسعه اکوسیستم‌‌‌ها و زیست بوم‌‌‌ها وجود دارد که بر پایه همکاری‌‌‌ها و ائتلاف‌‌‌ها جلو می‌‌‌رود. درواقع زیست‌‌‌بوم‌‌‌ها در دنیا بررسی می‌‌‌کنند که کدام ائتلاف باعث کاهش هزینه مبادله می‌‌‌شود تا به آن سمت حرکت کنند. منظور از هزینه مبادله، هزینه تامین منابع، هزینه مواد اولیه و ارتباطات بازار برای یک کسب‌‌‌وکار است. هزینه‌‌‌های مذکور هرچقدر کاهش یابد، حاشیه سود آن بالاتر می‌‌‌رود. الگوی رشد اقتصادی در سده اخیر در دنیا همین بوده است و هر اتفاقی که رخ داده از کاهش هزینه مبادله ناشی شده است. بنابراین این مدل ائتلاف‌‌‌سازی‌‌‌ها جریان غالب و روند جاری اقتصاد دنیا است؛ مخصوصا در زیست‌بوم‌‌‌های پویاتر که اشتغال، منابع و نهادها در آنها با تغییرات جدی مواجه می‌‌‌شود؛ بر این اساس یکی از کارهای اساسی شرکت‌‌‌های بزرگ فناوری در دنیا، خرید شرکت‌‌‌های کوچک‌‌‌تر یا شرکت‌‌‌های با فناوری پیشرفته‌‌‌تر است.

خرید کافه بازار توسط تپسل نیز بر اساس الگوی مذکور انجام شده و حاکی از این است که به بلوغ اکوسیستم نزدیک می‌‌‌شویم؛ اتفاق مذکور همچنین نوید این را می‌‌‌دهد که درک درستی از فعالیت اقتصادی در این حوزه درحال شکل‌‌‌گیری است؛ زیرا معمولا مبنای فعالیت اقتصادی این بوده که پول را برای گرفتن رشد سرمایه می‌‌‌سوزانند و کمتر به منفعت فکر می‌‌‌کنند؛ این نخستین مرتبه‌‌‌ای است که شرکتی در زیست بوم فناوری، با وجود اینکه خودش هنوز بزرگ نشده و به سود نرسیده است، از مدل ائتلاف‌‌‌سازی استفاده می‌‌‌کند تا بتواند سرویس‌‌‌ها و فناوری‌‌‌های خود را توسعه دهد و پیشتازی خود را در بازار نگه دارد.

این خرید هم هزینه مبادله تپسل را کم می‌‌‌کند، هم بازار را بزرگ می‌‌‌کند و هم دسترسی به فناوری را افزایش می‌‌‌دهد. این زنجیره ارزش می‌‌‌تواند برای شرکت‌‌‌هایی مانند تپسل که کار اصلی آنها در حوزه تبلیغات و محتوا است، فرصت‌‌‌های جدیدی فراهم کند.

باید به این نکته توجه کرد که فناوری در 10 سال آینده به شدت برافکن است و روی فعالیت‌‌‌های اقتصادی اثر شگرفی دارد. طبق آمارها، بیش از 25 درصد تولید ناخالص جهان تحت تاثیر هوش مصنوعی و فناوری برافکن تغییر می‌‌‌کند. بنابراین تپسل درحال آماده‌‌‌سازی خود برای این تغییرات است، با توجه به اینکه این گروه زمینه‌‌‌های فناوری خوبی دارد و در زمینه هوش مصنوعی نیز فعالیت می‌‌‌کند.

نتیجه اینکه خرید کافه بازار توسط تپسل هم از نظر اقتصادی به کاهش هزینه‌‌‌های مبادله منجر خواهد شد، هم از نظر ایجاد دسترسی‌‌‌های بیشتر به بازار و حوزه‌‌‌های مخاطب بزرگ‌‌‌تر اتفاق مثبتی به شمار می‌‌‌رود، هم از نظر پیشگامی در یک رویکرد  جدید در این زیست بوم یک اقدام خوشایند است که کمتر رخ داده ضمن اینکه از ‌‌‌نظر خلق ثروت از مسیر هوش مصنوعی، این اقدام می‌‌‌تواند باب جدیدی در رشد تولیدناخالص کشور باشد. بنابراین معتقدم این اتفاق با اتصال زنجیره‌‌‌ای از تصمیمات درست به یکدیگر، الگویی برای سایر شرکت‌‌‌های ایرانی برای ادغام و تملیک است.

طبق آمارهای رسمی، اقتصاد ایران طی 5 سال آینده به بیش از 500 هزار نفر نیروی کار ماهر در حوزه‌‌‌های اقتصاد دیجیتال و اقتصاد پلتفرمی نیاز دارد و حضور شرکت‌‌‌های بزرگ می‌‌‌تواند در زمینه آموزش بازار کار تسهیلگر تحقق اهداف باشد.

نهایتا اینکه به طور کلی اتصال شرکت‌‌‌های کوچک به شرکت‌‌‌های بزرگ یکی از پروژه‌‌‌های جدی وزارت کار است و این وزارتخانه از چنین اقداماتی پشتیبانی می‌‌‌کند.

 

منتظر ارتقای بازار تبلیغات باشید

 محمدرضا فرحی / مدیرعامل شرکت بیمه بازار: صنعت advertisement technology دو حوزه مهم دارد؛ یک حوزه وب و یک حوزه موبایل و تپسل در ایران در حوزه موبایل فعالیت قوی و طولانی‌مدتی داشته است و بخش بزرگی از بازار را در اختیار دارد. 

به طور کلی فعالیت‌‌‌های مارکتینگی یا بازاریابی در حوزه موبایل زمانی با قوت بیشتری انجام می‌شود که یک بازارگاه یا اپ‌استور در اختیار باشد؛ بر این اساس اگر تپسل کافه بازار را در اختیار داشته باشد، این قدرت را پیدا می‌کند که در حوزه تبلیغات، مخصوصا در فضای موبایلی قوت بیشتری داشته باشد و در نهایت درآمد هر دو مجموعه افزایش یابد. 

خرید کافه بازار توسط تپسل برای مردم و مصرف‌کننده هم منفعت دارد؛ مادامی که بحث بازاریابی دیجیتال در کشور پیش نرود، نمی‌توان گفت اضلاع اکوسیستم کامل شده‌‌‌اند.

در حال حاضر در حوزه ایکامرس، سرویس‌‌‌های پلتفرمی مانند اسنپ، پلتفرم‌‌‌های فروش آنلاین بلیت و بیمه اتفاق خوبی رخ داده اما حوزه دیجیتال مارکتینگ به اندازه سایر حوزه‌‌‌ها پیشرفت نکرده است؛ به طوری که به نظر من ۹۰‌درصد تبلیغات ایران آفلاین است؛ بر این اساس خرید تپسل توسط کافه بازار به ارتقای بازار تبلیغات کمک می‌کند و به نفع مصرف‌کننده نهایی است.

 

به سمت مدیریت یکپارچه

صفا صیرفی/ مشاور ارتباطات بازاریابی:  به نظر من خرید کافه بازار توسط تپسل که توسط بخش‌خصوصی و از داخل اکوسیستم صورت گرفته اتفاق بسیار خوبی در حوزه مارکتینگ و تبلیغات است؛ چراکه تجمیع و بزرگ شدن شرکت‌ها فعال در اکوسیستم باعث ارتباط بین پلتفرمی شده و یک دیدگاه و مدیریت یکپارچه ایجاد کرده و موجب توسعه تکنولوژی مارکتینگ (MarTec) و تکنولوژی تبلیغات (AdTec) در اکوسیستم می‌شود.

از سوی دیگر این اتفاق، حوزه دیجیتال مارکتینگ را در کنار تبلیغات آفلاین رشد می‌دهد؛ در نتیجه ابزارهای یکپارچه را در دامنه گسترده‌‌‌تری جهت دسترسی به مخاطبان و مصرف‌کنندگان در اختیار برندها می‌‌‌گذارد.

 

گامی بلند به سوی یکپارچه‌‌‌سازی تبلیغات دیجیتال

علیجاه شهربانویی‌‌‌ / مشاور تبلیغات و برندسازی: خرید کافه‌‌‌بازار توسط تپسل را می‌توان رویدادی جذاب و قابل‌‌‌تأمل در اکوسیستم کسب و کار دیجیتال ایران دانست. این دو مجموعه تاکنون در دو حوزه متفاوت مشغول به کار بودند؛ یکی به‌‌‌عنوان فروشگاه اپلیکیشن و دیگری به‌‌‌عنوان پلتفرم تبلیغات دیجیتال. حالا تفاهم بین این دو، نوید هم‌‌‌افزایی و شکل‌‌‌گیری یک اکوسیستم یکپارچه را می‌دهد که می‌تواند تبلیغات و بازاریابی داده‌‌‌محور را در بستری گسترده‌‌‌تر و با شفافیت بیشتر عرضه کند.

در اکوسیستم استارت‌آپی ایران بارها پیش آمده که یک شرکت، استارت‌آپ یا پلتفرمی را خریداری کرده ولی در ادامه، آن را به‌‌‌خوبی هدایت نکرده و در نهایت پروژه از بین رفته است .به قول فعالان اکوسیستم «kill» شده؛ اما تپسل در سال‌های اخیر، با خرید مجموعه‌‌‌هایی مانند «مدیاد»، «سنجاق»، «فانتوری» و نیز با توسعۀ محصولات داده‌‌‌محور نظیر «متریکس»، نشان داده است که هدف اصلی‌‌‌اش ساختن یک فضای همه‌‌‌جانبه برای تبلیغات و بازاریابی دیجیتال است. حالا هم با اضافه شدن «کافه‌‌‌بازار»، این پازل کامل‌‌‌تر شده و احتمالا شاهد حکمرانی شفاف‌‌‌تر بر داده‌‌‌ها و شکل‌‌‌گیری تبلیغات هدفمند‌‌‌تری خواهیم بود.

از نگاه مخاطبان و کاربران نهایی نیز این تحول می‌تواند منافع زیادی در پی داشته باشد. وقتی تبلیغات در قالبی هدفمندتر و دقیق‌‌‌تر نمایش داده شود، پیام‌‌‌های آزاردهنده کاهش می‌‌‌یابد و مخاطب تبلیغی را می‌‌‌بیند که به علایق و نیازهایش نزدیک‌‌‌تر است. این روند، علاوه بر بهبود تجربۀ کاربر، برای تبلیغ‌‌‌دهندگان هم سودمند است؛ چراکه نرخ تبدیل تبلیغات را بالا می‌‌‌برد و هزینه هدررفت تبلیغ را کمتر می‌کند.

در مجموع، خرید کافه‌‌‌بازار توسط تپسل می‌تواند گامی اساسی در راستای «بازاریابی داده‌‌‌محور» و «یکپارچه‌‌‌سازی تبلیغات دیجیتال» باشد. اگر این فرآیند با سیاست‌‌‌های هوشمندانه و شفاف ادامه پیدا کند، احتمالا شاهد تحولی جدی در نحوه تعامل برندها و مخاطبان در فضای آنلاین ایران خواهیم بود.

 

تپسل در اندیشه توسعه زنجیره ارزش صنعت تبلیغات

صابر خسروی/ مدیر مرکز نوآوری ویکست : برای اظهارنظر درمورد خرید کافه بازار از سوی تپسل در ابتدا باید بررسی کرد برای اکوسیستم استارت‌آپی دنیا از منظر سرمایه‌‌‌گذاری و تامین مالی چه اتفاقی افتاده است؟ استارت‌آپ‌‌‌ها در دنیا روز به‌روز بزرگ‌تر شدند و از مسیر IPO ورود این شرکت‌ها به بازار سرمایه تسهیل شد؛ پس از آنکه سهام یک استارت‌آپ در بازار سرمایه عرضه شود، می‌تواند یک جذب سرمایه بزرگ داشته باشد؛ بنابراین از سال‌های 1980 یا 2000 به بعد شرکت‌ها برای ادغام در شرکت دیگر یا خرید شرکت دیگر پول‌‌‌های زیادی داشتند.

درحالی که روند مذکور در دنیا به یک روال عادی تبدیل شده، این زنجیره در ایران ناقص مانده است به طوری که عملا این امکان که شرکت الف وقتی از یک حدی بزرگ‌تر و وارد بازار سرمایه شد قادر به خرید استارت‌آپ‌‌‌های کوچک‌تر باشد، راه نیفتاده است. در نتیجه زمانی که فردی در مقام بنیان‌گذار یک استارت‌آپ باشد، هیچ پنجره‌‌‌ای برای خروج از ان استارت‌آپ ندارد. زمانی که کسب و کار مذکور در مراحل مختلف جذب سرمایه کند، فاندر یا کوفاندر این کسب و کار فقط صاحب درصدی از کسب و کار است و امکان نقد شدن سهم فرد وجود ندارد. در چنین شرایطی به نظر من خرید یا تملک کافه بازار توسط تپسل، سیگنالی به اکوسیستم می‌دهد مبنی بر اینکه فاندر می‌تواند یک پنجره خروج داشته باشد.

بنابراین به طور کلی خرید کافه بازار توسط تپسل در داخل اکوسیستم اتفاق مثبت و خوبی است؛ چراکه پنجره‌‌‌های خروج و امکان نقد کردن سهام را پیش روی بنیان‌گذاران کسب و کارها قرار می‌دهد و سایرین را امیدوار می‌کند که راه خود را ادامه دهند.

خرید کافه بازار از سوی تپسل از وجوه دیگری هم مثبت و جذاب است؛ نخست آنکه این خرید نشان می‌دهد شرکت‌های استارت‌آپی تا اندازه‌‌‌ای رشد کردند که می‌توانند همدیگر را بخرند. دوم آنکه یک استارت‌آپ، استارت‌آپ دیگری را خریده است؛ یعنی در این خرید یک شرکت خصولتی یا دولتی که اساسا مسلط به فضای استارت‌آپی نیست، نقش نداشته است.

سوم اینکه وقتی کسب و کاری مانند تپسل که کاری از جنس تبلیغات دارد، کافه بازار را میخرد که از نظر کاربر یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های ایران محسوب می‌شود، فعالان اکوسیستم به تکمیل زنجیره ارزش اکوسیستم دلگرم می‌‌‌شوند. این معامله نشان می‌دهد که تپسل به جای اینکه صرفا در فکر ارائه سرویس و خدمت به مشتریان باشد، در اندیشه تکمیل زنجیره ارزش صنعت است. این یعنی زمانی که کاربران کافه بازار وارد اکوسیستم تپسل شوند، تپسل می‌تواند سرویس‌‌‌هایی ارائه دهد که پیش از این وجود نداشته است.

 

خریدی که مایه خوشحالی است

حسین اسلامی / مدیرعامل افزارپرداز رمیس و عضو هیات‌مدیره سازمان نظام صنفی رایانه‌‌‌ای استان تهران:  خرید کافه بازار از سوی تپسل برای کل اکوسیستم مایه خوشحالی و مسرت است؛ چراکه اتفاق مذکور این سیگنال را به فعالان اقتصاد دیجیتالی که استارت‌آپ‌‌‌ها را تشکیل داده‌‌‌اند می‌دهد که امکان خروج سهامداران و توسعه کسب و کارهای این حوزه فراهم است و تکرار این اتفاق نیز می‌تواند مناسب باشد. از طرف دیگر ورود استارت‌آپ‌‌‌ها و کسب و کارهای اقتصاد دیجیتال به بازار سرمایه هم از همین جنس است و نه تنها باعث می‌شود کسب و کار به سمت توسعه حرکت کند، بلکه عامه مردم هم به عنوان سهامدار منتفع می‌‌‌شوند. از سوی دیگر خبر خرید سهام کافه بازار توسط تپسل برای افرادی که در اکوسیستم فعالیت می‌کنند اقدامی نمادین است و می‌تواند باعث شود که فعالان اقتصاد سنتی نیز به سرمایه‌‌‌گذاری در حوزه اقتصاد دیجیتال علاقه‌‌‌مند شوند. تیم کافه بازار با راهبری درست و منطقی طی سال‌های گذشته خدمات خود را به خوبی عرضه کرده از این‌رو امیدوارم تیم جدید موضوعات جدید و ایده‌‌‌های نو را به فضای قبل کافه بازار اضافه کنند.

 

اولویت‌‌‌های تپسل برای کافه‌‌‌بازار

شهریار ازهاریان‌‌‌فر/ هم‌‌‌بنیان‌گذار استودیو بازی نردبان: فرآیند خرید کافه‌‌‌بازار توسط تپسل را می‌توان از جنبه‌‌‌های مختلف تحلیل کرد. یکی از نکات مهم در این زمینه، بررسی عملکرد گذشته کافه‌‌‌بازار در تعامل با توسعه‌‌‌دهندگان و کاربران است و اینکه تپسل چگونه می‌تواند مسیر آینده را با در نظر گرفتن ظرفیت‌‌‌های موجود بازطراحی کند. سیاست‌‌‌های انقباضی کافه‌‌‌بازار در سال‌های گذشته، به‌‌‌ویژه کاهش کاربران ارگانیک بدون ارائه ابزارهای حمایتی موثر، موجب کاهش تمایل بسیاری از توسعه‌‌‌دهندگان به انتشار محصولات خود در این پلتفرم شده بود. علاوه بر این، فیلترینگ گوگل موجب از بین رفتن رقابت بین پلتفرم‌‌‌های داخلی و خارجی شد؛ اما با رفع این محدودیت، ارائه محصولات در کافه‌‌‌بازار به‌‌‌همان شیوه کنونی، بدون ایجاد ابزارهای حمایتی جدید، توجیه اقتصادی نخواهد داشت و توسعه‌‌‌دهندگان را به استفاده از این بستر ترغیب نمی‌‌‌کند.

تپسل باید تغییرات اساسی در این روند ایجاد کند و این تغییرات باید در راستای منافع توسعه‌‌‌دهندگان باشد. در گام نخست، تپسل باید تصویر ذهنی عمومی از کافه‌‌‌بازار را بازتعریف کند. سپس، لازم است مشوق‌‌‌های مناسبی برای توسعه‌‌‌دهندگان فراهم شود تا آنها به تولید و عرضه محصولات بیشتر ترغیب شوند. همچنین، تپسل می‌تواند از ابزارهای حمایتی مشابه آنچه گوگل، مایکروسافت و استیم برای حمایت از تیم‌‌‌های کوچک‌‌‌مقیاس طراحی کرده‌‌‌اند، استفاده کند.

 

فصل بلوغ اکوسیستم استارت‌آپی

نیما قاضی / رئیس هیات‌مدیره انجمن تجارت الکترونیک: خرید کافه بازار توسط تپسل نشانه‌‌‌ای از بلوغ اکوسیستم استارت‌آپی محسوب می‌شود؛ به عبارت دیگر از یکسو، اینکه شرکتی با بیش از یک دهه فعالیت قادر است یکی از محصولات بالغ خود را به‌‌‌فروش برساند و از سوی دیگر شرکت دیگری توانایی سرمایه‌‌‌گذاری و خرید دارد، حاکی از آن است که اکوسیستم به آرامی به سمت بلوغ حرکت می‌کند. به طور کلی هرچقدر استارت‌آپ‌‌‌ها و پلتفرم‌‌‌ها توسط مجموعه‌‌‌های متخصص‌‌‌تری اداره شوند، برای کاربران و اکوسیستم استارت‌آپی نتیجه بهتری در پی دارد.

البته توجه به آینده نیز مهم است؛ چرا که اکوسیستم در یکسو جوانانی را در دل خود جای داده است که برای رشد این حوزه تلاش می‌کنند و در سمت مقابل، دولت و دستگاه‌‌‌های اجرایی قرار دارند که از قضا خلاف توسعه حرکت می‌کنند؛ به طوری که سازمان‌های اجرایی در دولت سیزدهم به نهادی برای جلوگیری از توسعه اقتصاد دیجیتال تبدیل شدند. امیدوارم دولت جدید با اکوسیستم و رشد تجارت الکترونیک همراه و هم‌‌‌جهت شود تا بتوان آینده خوبی برای این حوزه متصور شد.

 

نقطه عطف اکوسیستم استارت‌آپی

رضا زرنوخی / فعال حوزه سرمایه‌‌‌گذاری اکوسیستم استارت‌آپی و نخستین سرمایه‌‌‌گذار کافه بازار: کافه بازار با بیش از یک دهه فعالیت به بزرگ‌ترین پلتفرم بسترساز توسعه بسیاری از اپلیکیشن‌‌‌ها و استارت‌آپ‌‌‌های ایرانی تبدیل شده؛ چنین موفقیت و رشدی در سال‌های اخیر استثنایی بوده است. سرمایه‌‌‌گذاری تپسل روی کافه بازار و خرید سهام کافه بازار توسط تپسل یک نقطه عطف برای اکوسیستم محسوب می‌شود. چراکه انتخاب درست و خوبی بوده که می‌تواند سایر ظرفیت‌‌‌ها و حوزه‌‌‌های اقتصاد دیجیتال را در مجموعه‌‌‌های مختلف توسعه دهد؛ ادغام این دو مجموعه بستری برای توسعه زیرساخت پلتفرمی اکوسیستم و شرکت‌ها یا تیم‌‌‌های مختلفی که برنامه راه‌اندازی و توسعه اپلیکشین را دارند، فراهم می‌کند.

کاربرانی که با ایجاد یک یوزربیس بزرگ، سال‌ها از خدمات کافه بازار استفاده کرده‌‌‌اند؛ با استفاده از ظرفیت جدید همکاری با تپسل، عملا اعتمادی را که قبلا ایجاد شده با خدمات جدید گروه تپسل در اختیار گرفته و در نهایت دامنه متنوعی از امکانات را با قابلیت اعتماد بالا و مزیت رقابتی دریافت خواهند کرد.

 

تقویت نوآوری در بازار دیجیتال ایران

پرویز کرمی/ کارآفرین و معاون سابق معاونت علمی و فناوری رئیس جمهوری:  در ابتدا به اکوسیستم نوآوری ایران برای این اتفاق خوب، یعنی خرید کافه بازار از سوی تپسل تبریک می‌‌‌گویم؛ زیرا این اتفاق باعث شد استعداد و توانمندی‌‌‌های نیروی انسانی اکوسیستم یکبار دیگر در بازارهای مالی و نوآوری کشور دیده شود. به خریدار و دوستان خوبم در گروه تپسل که شاه‌ماهی خوبی را صید کردند و به آرماندهی عزیز وگروه کافه بازار هم تبریک می‌‌‌گویم که ثمره یک دهه تلاش و استقامت خود را دیدند و از این پس می‌توانند روی سایر پروژه‌ها و فعالیت‎های خود تمرکز کنند. خرید کافه بازار از سوی تپسل می‌تواند ثمرات زیادی در اکوسیستم نوآوری و اقتصاد دیجیتال ایران داشته باشد؛ رقابت و نوآوری یکی از نکات مثبتی است که از طریق ادغام این دو پلتفرم در بازار تبلیغات دیجیتال و اپلیکشین‌‌‌ها ایجاد می‌شود و این موضوع می‌تواند نوآوری‌‌‌های بیشتری را هم در پی داشته باشد. همچنین این خرید، کاربردها وکاربری‌‌‌های بهتری را در صنعت تبلیغات ایجاد می‌کند.

از سوی دیگر این اتفاق توسعه بیشتر بازار داخلی را در پی دارد؛ هر دو پلتفرم ایرانی هستند و این موضوع می‌تواند به تقویت بازار داخلی مخصوصا بعد از رفع فیلترینگ گوگل‌پلی که می‌توانست چالش جدیدی باشد منجر شود و برای کسب و کارهای محلی و داخلی کشور فرصت‌‌‌های بیشتری ایجاد کند. نفع دیگری که این خرید در پی دارد متمرکز شدن منابع و امکانات است؛ این ادغام می‌تواند منابع بیشتری را برای کیفیت بیشتر خدمات و زیرساخت‌‌‌ها در اختیار هر دو شرکت تپسل و کافه بازار قرار دهد.

نباید فراموش شود که تپسل یک بازیگر بزرگ در بازار تبلیغات دیجیتال است و می‌تواند از این طریق به کافه بازار منابع جدیدی را تزریق کند و باعث رشد و بهبود زیرساخت‌‌‌های کافه بازار در وضعیت جدید شود. همچنین تپسل می‌تواند در افزایش بازاریابی تبلیغات به عنوان یک پلتفرم تبلیغاتی بزرگ به کافه بازار کمک کند تا کافه بازار بتواند میزان جذب کاربران خود را از طریق داده کاوی و تحلیل داده‌‌‌ها افزایش دهد. تپسل همچنین با این خرید می‌تواند به تقویت موقعیت رقابتی خود در مقابل سایر رقبای خارجی و داخلی بپردازد و بازار وسیع‌‌‌تر و تجربه بهتری در حوزه مدیریت تبلغیات دیجیتال داشته باشد.

البته در این مسیر چالش‌‌‌هایی هم وجود دارد؛ تپسل باید مراقب این موضوع باشد که با ادغام این دو شرکت کاهش رقابت در اثر انحصار در این صنعت ایجاد نشود. از سوی دیگر عملکرد این مجموعه جدید باید به صورتی باشد که دستگاه‌‌‌های نظارتی و رگولاتوری بیش از حد حساس نشوند؛ به هر صورت این ادغام به تعبیری این دو غول بازار دیجیتال را بزرگ‌تر و قوی‌‌‌تر کرده است. توجه به این نکته ضروری است که استقلال کافه بازار نباید دچار خدشه شود و خلاقیت و جسارت گروه کافه بازار از بین نرود و این گروه از نوآوری‌‌‌های خود دست نکشند. به طور کلی هردو پلتفرم دارایی‌‌‌های خوب اکوسیستم نوآوری و دیجیتال هستند و امیدوارم این هم‌افزایی باعث ارتقای اکوسیستم شود.

 

پیشتازی در بازار دیجیتال مارکتینگ

سید‌محمدحسین سجادی‌نیری / مدیرعامل تکنوتجارت: خرید کافه بازار از سوی تپسل خبر مهمی است؛ خاصه اینکه خرید مذکور توسط یک بازیگر مهم از بطن اکوسیستم صورت گرفته است. خود این بازیگر نیز به صورت مستقل و به عنوان یک کسب و کار اقتصاد دیجیتال توسعه پیدا کرده و در حال حاضر در راستای تکمیل زنجیره ارزش خود، خریدار کسب‌وکارهای دیگر شده است؛ این خرید و فروش، بزرگ‌ترین خرید و فروش از این نوع در داخل اکوسیستم دیجیتال محسوب می‌شود.

دو نکته در این معامله بسیار جذاب است؛ نخست فراهم شدن فضای اگزیت و خروج برای کسب و کارهاست؛ درواقع چنین امکانی طی یک یا دو سال اخیر فراهم شده است که بنیان‌گذاران و سرمایه‌گذاران قبلی می‌توانند بخشی از سهام خود یا تمام آن را فروخته و از کسب و کار خارج شوند.

مثال این اتفاق ورود تپسی به بازار سرمایه، معامله دیجی‌‌‌کالا و نیز خروج سرآوا از مجموعه ‌هزار دستان است؛ که به نظر من باز شدن قفل خروج برای کسب‌و‌کارها که به یک موضوع چالش‌برانگیز تبدیل شده بود، اتفاق بسیار امیدبخشی برای زیست‌‌‌بوم است. خرید کافه بازار از سوی تپسل هم در ادامه همان اتفاقات مذکور رخ داده و حاکی از آن است که چنین اتفاقی صرفا یک تصادف نبوده و می‌تواند در اکوسیستم ادامه‌‌‌دار باشد.

نکته دوم این است که در اکوسیستم چندان تجربه تملیک و ادغام (M&A) نداشتیم؛ درحالی که اگر می‌‌‌خواهیم شاهد توسعه و رشد همه‌‌‌جانبه و متوازن اکوسیستم باشیم، باید تملک و ادغام‌‌‌های متعدد در اکوسیستم صورت بگیرد.

معامله تپسل و کافه بازار جدا از اینکه امکان خروج برای بنیان‌گذاران و سرمایه‌گذاران قبلی را فراهم کرد، به ایجاد تجربه جدیدی از تملک و ادغام در اکوسیستم منجر شد. تپسل کسب و کاری است که رشد کرده و به یکی از بازیگران جدی اکوسیستم دیجیتال تبدیل شده و با خرید کافه بازار، یعنی یک کسب و کار موفق دیگر، ارزشی به زنجیره ارزش خود افزوده است.

در حال حاضر تپسل، یکتانت و مگنت بازیگران جدی حوزه دیجیتال مارکتینگ هستند و ایجاد رقابت بین این سه بازیگر اتفاق خوبی را رقم خواهد زد. به نظر من با خرید کافه بازار توسط تپسل و ورود کافه بازار به زنجیره ارزش تپسل، یک رقابت جدی طی یک تا دو سال آینده شکل خواهد گرفت و به نظر من یکتانت با شرایط سخت‌‌‌تری مواجه خواهد شد؛ در حالی که مگنت در حوزه‌‌ برنامک‌‌‌ها مایکت را دارد و تپسل هم با این خرید، کافه‌‌‌بازار را برای تعامل با اپ‌‌‌ها، در اختیار خواهد داشت و این دو مجموعه در قیاس با یکتانت برای تبلیغات درون‌‌‌برنامه‌‌‌ای، گیم‌‌‌ها و فیچر کردن برنامک‌‌‌ها فرصت بیشتری خواهند داشت. به طور کلی این اتفاق می‌تواند تپسل را با فاصله به رتبه یک بازار دیجیتال مارکتینگ تبدیل کند؛ خرید کافه بازار از سوی تپسل یعنی سهم بیشتر گرفتن از بازار تبلیغات آنلاین.

امیدوارم این اتفاق باعث شود کسب وکارهای دیگر کشور هم به این فکر بیفتند که به جای اینکه یک پروژه را از صفر و در درون مجموعه خود راه‌اندازی کنند، سراغ تملک و ادغام و خرید کسب‌و‌کارهای کوچک‌تر و اضافه کردن این کسب و کارها به زنجیره ارزش بروند.

چنین اتفاقی از یک طرف باعث پویاتر شدن اکوسیستم می‌شود و از طرف دیگر باعث می‌شود نیروهای جوان‌‌‌تر با ایده‌‌‌های استارت‌آپی در زمینه رشد، موفقیت و فروش کسب‌و‌کار خود امیدوارتر باشند. زمانی که کسب‌و‌کارها در صورت رشد، مورد توجه بازیگران بزرگ قرار بگیرند و امکان فروش برای آنها فراهم شود، این پدیده باعث سیال شدن و جریان پیدا کردن اکوسیستم خواهد شد و رونق اقتصاد ایران را ممکن می‌‌‌سازد.