چگونه شرکتهای متوسط هوشمند سهم فروش خود را در دنیای مجازی افزایش میدهند؟
روزنامه شماره ۵۲۰۷
مترجمان: مرتضی ایراندوست
رضا کارزارجدیوند
منبع: HBR:
رمز رقابت با ابرشرکتها برای کسبوکارهای مقیاس متوسط عوض شده است. دگرگونی کرونایی در سبک خرید و رفتار مشتریان، مسیر اتصال نیروهای فروش به بازار را تقریبا مسدود کرده است. مدیران فروش برای رقابت با شرکتهای بزرگ و خنثیسازی تاکتیکهای آنها در جذب مشتری، سه مسیر را باید طی کنند. این مسیرها، مشتریان جدید را ۳۰درصد افزایش میدهد.